法人営業の拍付け

みなさんこんにちは。ファイナンシャルプランナーの岩本です。
最近の私は、経費削減を切り口に、法人や個人事業主の方に火災保険の見直しを提案することが多いです。私は変わらず保険提案をしているだけですが、お客様の反応は　保険の提案→NG　経費削減の提案→OK？　となるので営業に表現は重要だと思う今日この頃です。
ところで、個人用ではなく、事業用という切り口で保険をご案内していると、ふと不安になります。個人向けには、ファイナンシャルプランニングでは、バランスシートとライフイベント表という一生における資金の動きを可視化するツールもあり、プレゼン向けのノウハウもあるのですが、事業向けとなると急激に薄くなります。事業継承分野のみですね。前職で貸借対照表やPL表を読む訓練はある程度積んできてはいますが、これを保険を切り口にして対お客様向けに組みなおさないといけない必要性を感じています。
得意の資格ではビジネス会計か中小企業診断士かなと思っていますが、ちょっとかじってみないことには何とも言えません。というか・・・これノウハウをカタチにできたら一冊の本になるんじゃないか？と少しワクワクしているところです。